Стратегии и тактики спора

Аннотация. На

сегодняшний

день

важной

частью

коммуникации является способность её участников правильно

излагать свои мысли при обсуждении различных тем, при

этом большое значение имеет то, насколько собеседник умеет

высказывать своё мнение, свою точку зрения и умеет ли он её

отстаивать. Может ли он довести и доказать свою правоту без

использования кулаков и других мер физического воздействия.В

этом случае приобретает важность умение вести споры, т.е.

способность

прорабатывать

его

стратегию

и

вырабатывать

тактику.

Ключевые слова: коммуникация, логика,спор, тактика спора,

стратегия спора, оппонент, пропонент.

Спор представляет собой столкновение мнений, позиций, в

ходе которого каждая из сторон аргументированно отстаивает свое

понимание обсуждаемых проблем и стремится опровергнуть

доводы другой стороны. Спор является значимым элементом

коммуникации, т.к. именно в споре рождается истинна. Чаще всего

спор возникает при наличии следующих условий:

1) наличие сторон (минимум двух), которые имеют разный

взгляд на одну и ту же проблему;

2) наличие у

сторон разногласий

по

возникшему

вопросу

(проблеме) и желание отстоять свою точку зрения;

3) готовность к спору и умение отстоять свою точку зрения с

использованием весомых аргументов.

Спор

может

возникнуть

случайно (стихийный

спор) или

намеренно, т.е. одна из сторон или обе готовы к нему и

представляют себе его стратегию. Реже возникают споры первого

виды, обычно стороны уже готовы к спору, и он проходит в форме

дискуссии (одна из разновидностей споров). При обдумывании

организационных вопросов логично выбрать для себя круг лиц,

которые поддержат вашу точку зрения, это обеспечит более

эффективное обсуждение проблемы.

В процессе подготовки спора важным моментом является

формирование стратегии спора.

Стратегия спора представляет собой то, как в общем его видят

стороны коммуникационного процесса.

В споре выделяют две стороны:

1) пропонент - сторона, которая выдвигает и отстаивает некий

тезис. При формировании стратегии пропоненту важно заранее

продумать возможные аргументы в защиту своей позиции, а также

выстроить их в логической последовательности. Ему следует

разделить аргументы на основные и резервные. Первая группа

будет использована для того, чтобы обосновать свою позицию

противоположной стороне в достаточной мере. Вторая группа

будет

некой

защитой в случае возникновения

затруднений,

например, их можно использовать как ответы на контраргументы

противоположной стороны.

2) оппонент – противоположная сторона по отношению к

пропоненту, которая оспаривает тезис. В случае, если спор является

намеренным и оппонент знаком с выдвигаемым тезисом, то ему

следует продумать

слабые

места

тезиса

и

подобрать

контраргументы, которые позволять переубедить пропонента в

достоверности своего мнения.

На основании стратегии каждая из сторон прорабатывает

тактику спора.

Её суть состоит в подборе определённых логических и

психологических

приёмов,

которые

будут

способствовать

достижению целей стратегии, а именно, доказать и отстоять свою

точку зрения. Поэтому важно грамотно использовать тактические

приёмы в споре. Ведь, опровержение точки зрения оппонента не

является гарантией того, что ваша точка зрения является верной.

Для доказательства нужно использовать аргументы, которые будут

обосновывать

ваше

мнение.

Из-за

этого каждая

из

сторон

использует

различные

тактические

приёмы, которые

позволяют сторонам засомневаться в своих убеждениях. Тактика

спора может быть абсолютно разной, её характер зависит от

множества факторов. Это может быть содержание спора, его

участники (их состав), личностные особенности спорящих сторон

(их интеллектуальные, психологические и др. способности) и т.д.

Изучение тактики спора началось ещё очень давно. Зачастую,

при аргументации, доказательстве своей позиции используют то,

что было разработано ещё в течение нескольких тысячелетий, т.к.

тактические приёмы сами по себе появились гораздо раньше, чем

началось их изучение наукой логика. После начала глубокого

изучения

данной

тематики

некоторые

приёмы

получили

дальнейшее развитие, а какие-то в итоге признаны некорректными

или даже недопустимыми при ведении спора.

В логике все тактические приёмы условно делятся на 3 группы:

1) приемы общего характера, которые ещеименуют

общеметодологическими. Примером могут быть такие приёмы, как

оттягивание выражения, сокрытие тезиса, затягивание спора, а

также разделяй и властвуй, возложение бремени доказывания на

оппонента и т.д.;

2) логические;

3) психологические (социально-психологические). В эту группу

можно отнести и риторические приемы.

Данные группы выделяются на основании аспекта аргументации.

При

формировании

тактики

важно

учитывать

несколько

моментов, которые позволят вести спор эффективно.

1. В любом споре тактически верно корректное поведение

сторон. Пропонент и оппонент должны вести себя спокойно и

уравновешенно. Нужно уметь сдерживать себя, свои эмоции, не

перебивать высказывающуюся сторону, дать ей высказать свою

точку зрения до конца, т.к. любое мнение имеет право на

существование, даже если оно противоречит вашему. Тем более,

если вы уверены в своём видении проблемы, то вам не за что

переживать и нервничать. Спокойствие и уверенность, как правило,

вызывает беспокойство и сомнения у оппонента.

2.

Беспроигрышным

приёмом

является

внимательное

отношение

к

мнению оппонента.

Не

демонстрируйте

свою

незаинтересованность в точке зрения противоположной стороны.

Расположите его к себе. Вы можете использовать для этого

типичные фразы, например, «Это очень интересная мысль, я

раньше

не

задумывался

над

этим»,

«Стоило

бы

обсудить

перспективы вашей мысли, т.к. это звучит, как совершенно новый

взгляд на проблему» и т.д. Это заинтересует оппонента, и он по-

другому посмотрит на ваше видение.

3.Одним из приёмов является открытость одной из сторон

спора

для

восприятия

аргументов

другой.

Таким

образом

происходит

психологическое

воздействие,

заключающееся

в

расположении оппонента к себе, к вашим доводам, а в итоге - и к

вашей точке зрения.

4. Распространённым тактическим приёмом является «условное

принятие доводов противника». В этом случае не происходит

критического отрицания точки зрения соперника. Вы условно

соглашаетесь с мнением

оппонента,

но

одновременно

с

этим выводите из его видения сомнительные моменты. То есть

происходит так называемое «Да, но нет». Причём выявление

сомнительных моментов должно происходить совместно, чтобы

для противника было логично прийти к тому выводу, который

сформировали вы. Так вы превращаете противника в своего

соучастника, который в итоге будет уже опровергать свою точку

зрения.

Данный тактический приём можно рассмотреть с другой

стороны. Бывает, что вывод соперника, к которому он пришёл в

итоге, совместим с нашей позицией. В этом случае уже нет

необходимости её отвергать, т.к. соперник сам пришёл к тому, чего

вы ожидали. Этот приём позволяет не тратить лишние силы,

энергию, время для доказательств.

В

независимости

от

того,

что

тактика

применяется

к

определённым этапам спора, важно и нужно отслеживать общую

ситуацию. Зацикливаясь на каком-то одном этапе можно потерять

логическую взаимосвязь собственных аргументов и доводов, т.к.

нельзя предвидеть то, что скажет оппонент, какой аргумент будет

им приведён. Нужно принимать во внимание, какие аргументы

были высказаны, какие приняты, а какие опровергнуты. При этом

важно уметь быстро реагировать и хорошо разбираться в проблеме,

чтобы в нужный момент можно было подобрать правильный

аргумент,

т.к.

нет

чёткой

уверенности

в

том,

что

изначальное разделение собственных аргументов на основные и

резервные сохранится до конца спора. Какие-то аргументы могут из

основных перейти в резервные и наоборот. Именно поэтому имеет

значение внимательность и сосредоточенность в процессе спора.

То есть, стратегия спора и его тактика являются двумя

взаимосвязанными и неотъемлемыми частями одного целого. При

детальной проработке стратегии или тактики отдельно нельзя

прийти к чему-то общему, т.к. одно находится в зависимости от

другого. Только при взаимосвязи этих элементов можно достичь

успешного результата.

Таким

образом,

спор

выступает

одной

из

основных

разновидностей речевой коммуникации. Благодаря ему происходит

более глубокое понимание обсуждаемой проблемы,расширение

взглядов участников данного коммуникативного процесса. Помимо

этого, эффективность спора заключается в том, что в результате

происходит выработка решения, которая будет устраивать обе

стороны. Важными элементами спора являются его стратегия и

тактика. Их взаимосвязь позволяет успешно для одной или обеих

сторон прийти к определённым выводам.